分享为深入响应国家乡村振兴战略、广东省“百千万工程”部署号召，广东白云学院“寻味桃华源”实践团于1月29日至2月2日赴韶关翁源开展兰花产业主题调研与宣传实践。本次实践以“寻声、译言、应答”为逻辑主线，在交易中心定位产销对话的断点，于科普直播中完成专业语言转译，在迎春花市验证转译成效，最终形成一套可复现的产销对话方案。
图为实践团成员采访工作人员。苏彦 供图
寻声：定位产销对话的断点
实践团率先在翁源兰花文旅展示交易中心与17位商户、花农展开访谈。交易中心展销一体化成效被多次提及。但话题转向年轻消费者时，反馈出现转折。多位商户描述同一现象：年轻人在摊位前停留不足一分钟，询问“好不好养”，拍照后离开。一位商户指出：“我们种了二十年，觉得什么都不难，但他们要的答案，不是这个。”团队将这一反馈与调研组收集的消费者常见问题并置对照。团队前期收集的248份问卷数据显示，消费者高频询问的问题集中在浇水频率、光照条件、物流保障三项。两组信息指向同一问题：生产端掌握成熟种植经验，但缺乏通俗表达；消费端存在购买意愿，但未接收到有效回应。产销之间缺少一套可通约的语言系统。
图为实践团成员开展科普直播。苏彦 供图
译言：完成专业经验的语言转译
基于上述判断，实践团将宣传工作重心从产品推广转向语言转译。1月31日，团队在韶关中山公园开展兰花科普直播，将商户反馈的养护经验转化为消费者可即时接收的短句表达。直播过程中，成员手持“蕙兰”“墨兰”等多个品种品种，将浇水频率表述为“七天一次，浇透不浇心”，将光照要求归纳为“放窗边，有散射光即可”。全程将专业术语、技术原理转化为通俗语言。据后台统计，本场直播累计观看近千人次，评论区高频词从“难不难”逐渐转为“想试试”。数据表明，语言转译显著降低了消费端的认知门槛。
图为实践团成员采访消费者。苏彦 供图
应答：在线下场景中验证转译成效
在线上销售端得到良好反馈后，实践团将通俗表达术语应用于销售一线，应商户邀请参与花市现场助销。面对年轻顾客，成员将打磨后的短句自然嵌入销售对话，回应“兰花好不好养”这一原初之问。实践期间，团队协助促成兰花交易500余盘，销售额超2万元。更具指标意义的反馈来自生产端：一位商户在受访时表示，“希望更多青年运用新媒体讲好翁源兰花故事，用多元传播渠道连接市场供需”。这一表态意味着，语言转译的成果同时获得消费端认可与生产端期待。
图为实践团成员采访商户。苏彦 供图
从寻声定位断点，到译言完成转译，再到应答验证成效，实践团以问题为导向完成了一次完整的宣传闭环。其方法论价值在于：通过建立可通约的语言系统，使生产端经验与消费端需求在同一频道完成对接。
作为广东青年大学生“百千万工程”突击队，实践团将专业能力转化为服务乡村振兴的实际行动。五天时间，团队不仅为翁源兰花留下了17份访谈记录、248份问卷数据、10余条短视频素材，更留下了一套被验证的产销对话方法。这正是“百千万工程”所倡导的：让青年力量下沉到田间地头，用所学所能解决基层所需。青春助农，不在于口号响亮，而在于把商户答不出的问题，变成消费者听得懂的答案。这既是实践团的答卷，也是“百千万工程”中青年力量下沉一线的生动注脚。（通讯员 钟云玲）
来源：大学生联报 | 钟云玲
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